文：小布提起香江集团总裁翟美卿，人们就会用总裁、女富豪以及“公益教母”等称呼她，其实，在光鲜亮丽的成功下，她也有过不为人知的辛酸经历。在北京创业初期，翟美卿住过地下室，每天只睡3、4个小时，坐公交穿越整个北京城进货、送货。她曾表示成功没有捷径，人生就是要越过一道道坎。如今，翟美卿已经55岁了，但依旧然为香江集团奋斗，她从一个乡下女孩到集团资产多亿的老板，经过多年的努力，为自己打拼出了一片江山。翟美卿年出生在广州，从小家境贫寒，父母的工资也很少，生活过得很拮据，19岁的时候，高中毕业后的翟美卿看到了很多人都在经商，自己也想着做小生意。翟美卿最初的想法是租个小摊卖衣服。初出茅庐的翟美卿也不是那么一帆风顺，由于在很多方面缺乏经验，服装生意没做多久就全部都亏本了。但翟美卿没有因此放弃自己的梦想，她很努力去学习有关于生意方面的知识，很大胆的去结识各方面这样的朋友。终于这时候一个人找上了他，这也是他人生中很重要的一个转折点。有人想做广州进货卖到北京家具的生意，找上了翟美卿，要她负责找这方面的厂家。翟美卿想这可能是一个翻身的机会。因此，她向老板保证帮助他找产品并拓展渠道。之后，她去了广州、顺德等地的家具市场，往返了许多地方，选择木材，量大小，最后，只15天就把当时定价30万元的货物搞定了，还给小老板省了不少钱，小老板很高兴，便拿出3万元给了翟美卿，充当佣金。这元也成为她人生中第一桶金，看到倒货中的商机，翟美卿决定单干，她觉得，广东家具在北京大有市场，这一干就是4年，她在顺德组织货源、装载、护送、批销，一个人包办到底。年，翟美卿开始在北京推销起床垫。她背着画板和样品，在商场挨家挨户的推销，当时，她只有23岁。大卖场的人没拿她当回事，对她手中的商品自然不会在意，但翟美卿却得到了国华商场采购经理的欣赏，决定给她一个机会看看商品的销售情况。机会总是眷顾有准备的人。费翔的一首《冬天里的一把火》燃起了两岸的热情，床垫跟着沾了光，产品全部脱销。采购经理连忙找到翟美卿，要其赶紧备货，翟美卿连夜通知工厂加班，仅3天就搞定了60吨的床垫，此单就赚了30万元。有了30万家底的翟美卿，拿出20万元用于工厂投资，在北京成立了一家棠涌家具厂，主要生产床垫。有了国华商场的合作基础和销售记录，翟美清几乎不费吹灰之力就搞定了20多家批发商和多家零售商，没用多久，她就赚了人生第一笔万元。翟美卿并没有继续扩大床垫的生产，而是扩大家具的品种。这时，木制家具很受欢迎，她拿出一些成本找了20多名老木匠，在檀木、红木、梨花木上制作木制家具。工厂门口每天30多辆货车来拉货，每月销量超60万元。年的一天，一群匪徒撬开工厂的财务室，被翟美卿撞见后让残忍的匪徒刺伤，拿了钱就跑了，她自己身受重伤，在医院住了2个多月，幸运的是没有生命危险。自从她住了院，工厂就陷入了一片混乱，市场也进入了黑暗时期。一时间，货卖不出去，因给工人发不了工资导致40多名工人同时离职。出院后的她伤心欲绝，决定回南方发展。重新回到起点的翟美卿，在龙岗区的布龙路一蹲就是2个月，观察深圳家具行业的特点，她发现此地多以小店为主，盈利空间很大，卖价是进价的3倍有余。她在宝安街找了一块平方米的空地，建了一个大仓库，“金海马”家具购物商场就此诞生，金海马曾经是该地区最畅销的品牌之一。之后，金海马的生意逐渐变好，翟美卿此时觉得一家店已经不够满足顾客的需求了，便开始扩张，也趁着这个机会成立了香江集团。翟美卿也和很多的知名家具品牌签订了合约，并引进品牌。仅仅两个月，香江集团就击败了九家竞争对手，在香江集团发展高峰的时候，家居的营收突破了15亿元，成为了广东连锁家具行业的巨头。从0万元到2亿，翟美卿只用了两年时间，她在深圳开设了8家连锁店，均为平方米的大型仓储式家居店，占深圳家具市场份额的90%。年的时候，翟美卿还进入了金融行业，提供融资租赁、小贷等业务，如今这些业务依然在运营。年，翟美卿进军房地产，这个是和家具比较契合的地方，家具是要买给有房子的人，没有房子的人可以先她的房子，再买她的家具。翟美卿在地产项目上建设了知名项目，包括翡翠绿洲、锦绣香江等。在香江集团房地产有了起色后，翟美卿又想扩大规模，因此，她买了很多的土地准备建设新的项目。在她的领导之下，房地产项目目发展的有声有色，鼎盛时期营收更是达到过亿元。可是，在房地产项目刚有升起之势时，公司的发展遇到了阻碍，房地产的销售额也呈直线下降的趋势。可能是因为翟美卿此前没有接触过房地产行业，一心只想扩大经营范围，缺乏远见，错失了很多时机，但是，在经营家具这方面，翟美卿做的相当的不错了，俗话说，隔行如隔山，行业之间的经营方式存在差距，其把握度也不一样。成功之后的翟美卿，渐渐的淡出了商业圈，开始专注于慈善事业和公益事业。她想帮助孤儿和贫困家庭，于是，翟美卿投资了4亿建立了香江社会救助基金会。翟美卿曾经说过，一个人能力不重要，善良才是最重要的。所以，翟美卿总会与自己的丈夫进行着各式各样的慈善公益事业，还认领了很多的孤儿，还每个月会给村里的老人付早点钱，翟美卿的成就和善良应该脱不开关系吧。本文由不凡智库原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。
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