文/马梓开
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某行业市场极其混乱，产品价格瞬息万变，同行恶性竞争态势愈演愈烈，作为这个行业中的企业，应该如何把控自我呢？——仔细想想，这还真是一件不太容易解决的、蛮复杂的大事儿。作为这个行业中的企业，实力无论如何，比我一介屁民的能量至少要大得多。但是既然有人问起来了，我还是说说个人看法。
令人遗憾，这是一个不讲究品质的行业我们先来说说现状的成因
——缘起——
没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。任何存在的事物的状态，必然有它形成的缘由。从形成的缘由上，才能找到现状之所以如此的根本原因。
在国内，该行业现状的形成，就是因为在高端的品牌企业基础之上，有人看到了低端的市场空间并且冲了进去。这个人叫张×。张×以低端、低价和低成本杀入市场，生意当然是不错的，好比在小米没出现之前的山寨版手机一样，东西不咋地，但是也便宜啊！
我不知道这个行业使用回收料是从什么时候开始的，但是在南方的企业，都在其原料中加入数量不等的回收料的惯例。但是加入回收料又是一个技术活儿，这些企业偏偏没有什么明确的品质标准和精准可控的作业流程，一切工艺，全凭工人师傅的经验来看。正因为一方面乱加回收料，另一方面又没有什么质量标准，导致整个行业在低水平中日复一日地混着，顺便也令整个行业乌烟瘴气。所以在中国南方的这个行业，每家生产类似产品的企业，都存在程度不同的质量问题。说是什么品质可用十年，其实也就是三五年的样子。好了用五年，差了用三年。
说起奋斗，希某人有《我的奋斗》——张×的奋斗——
张×在这个行业中算是个人物。以他的名字命名的企业，在行业中应该算是销量比较大的。他的企业有诸如某某选阳企业等等，表面上盛极一时。不过，正如我上面所说的，张×的企业，就是加回收料生产产品的典型，这是产品层面的。在另一方面，张×几家企业的管理普遍不规范，每家企业，都是一个放大版的手工作坊。既然不讲究品牌，不讲究产品品质，当然就有质量问题。对于质量问题，该企业从来都是兵来将挡水来土掩的态度。所以企业在发展，也在萎缩。在萎缩中发展，在发展中萎缩。
减掉品牌，纯粹产品的竞争，当然要看价格；减掉品质，纯粹走量的产品，当然要减少品质问题引起的责任；这对于这家企业集团还不够。他们对客户，也是管理混乱，只想让马儿跑，却不想让马儿吃饱。在这个奇葩的集团里，我们惊讶地发现，大客户的拿货价居然还要高于小客户；老客户的拿货价居然还要高于新客户。对客户如此，对员工当然也好不到哪里去。员工试用期工资普遍3千多块钱，试用期结束，就剩下两千块钱了，所以员工离职速度之快，令经销商啧啧称奇！
这样一个唯“业绩”二字独尊的企业，一个不讲究产品品质的企业，做得大了，反而贻害了整个行业。
蒙着眼睛走路，不容易走对路的——单纯而片面的价格竞争，只会不断拉低行业层次——
从开货车的司机起步的张×的奋斗是一个传奇。他下面的企业如此不规范也能够生存，也是个传奇。这表明这个行业非常不规范。每个行业是不是规范，和那些规模大的企业里的老板的个人层次、高度和视野、责任和情怀、眼光和判断力都有很大关系。很不幸，这个行业中的标杆企业的老板不过如此而已！缺乏社会责任，缺乏商业道德，缺乏企业家精神，眼睛里只是盯着钱。
单纯的价格竞争当然是没有出路的。整个行业的低端市场死拼价格，反正总有那些价格更低的企业，总有那些不知死活的企业，总有那些想出来各种办法以降低成本的家伙。那么，我们回过头来再说：行业市场混乱，产品价格瞬息万变，同行恶性竞争，企业应如何把控？
再怎么艰险，也有破解之道说说我所认为的解决之道
——职能部门的重视程度貌似不够——
我说说的这个行业如此混乱，产品质量如此瞒天过海，乱加回收料如此大胆妄为，当然还是因为职能部门对这个重视程度不够。也许这个行业本来就不应该被重视吧！在每个地方的每个建材市场中，这个行业的店铺，也就那么两三家而已，而且活得还不怎么样。
如果有明确的品质标准，如果有不允许乱加回收料的行业规则，如果有规范经营、规范引导的行业协会或组织能够起到那么一点作用，行业现状必然不会是这个样子的。我好像也没看到行业有什么得力的组织或其他协会之类的玩意儿。
品牌会带动情怀和责任的产生——品牌意识尚待加强——
冰冻三尺，非一日之寒。行业乱象，也不是什么突然之间冒出来的灵丹妙药就能解决的。但是如果那些有点实力的企业开始培育自己的品牌意识，开始走自己的品牌道路，而不是被市场裹挟着只是在打价格战，那么行业风气肯定会有所不同的。
品牌意识，就是企业对自我的重新定位，就是一种情怀的力量，一份责任的力量，一个超脱于其他企业的力量，一份追求自我价值存在的力量，一个找到企业核心定位的力量，一个可以令企业生存的附加值更高的力量。如果这个行业真的有一定数量的企业这么做了，整个行业之风肯定会为之一振的。
如果这个行业兴起来品牌意识，顺带着带来的好处就是，产品品质也会更加保证。
就算艰难，也要向上攀登——拒绝回收料，从我做起——
准确来说，拒绝劣质的回收料，张×的企业责无旁贷。但是他恰恰不会有这个意识的。
但是，行业是如此具有良好的发展前景，总不能被这些昧着良心赚钱的企业害了吧？
如果行业能够以品质说话，如果品质能够成为行业的最基础的、无需强调的内容，如果每一家企业都不再使用回收料来加工产品，这个行业就会变得完全不同了！
在品质的基础上，品牌才有它的空间所在。
如果连品质都保证不了，还说什么狗屁品牌呢！
在风中，在云中，有我的力量——树立行业标杆，倡导行业正风——
企业如果想在这样的行业中勇立潮头，改变行业风向，就要有树立行业标杆企业的勇气和思维。
树立行业标杆，不但意味着要走品牌路线，而且意味着要举起品质这杆旗帜，理顺企业发展经营思路，不再和别的企业纠结在价格之中，把企业自身的层次提高起来，只和那些注重品质的行业资源进行联姻，形成你中有我，我中有你的格局，从而形成利益的相互牵制、资源的相互借助，品牌的共同形成。并在此基础上，通过品牌传播打动人心，通过对行业组织的力量运用在行业中挂起品牌、品质和品位之风。如此也许能够自成一统。
联动形成新生力量——厂商联动，合作升级——
我所说的这个行业，目前流行的主要是特约经销模式。厂商之间属于松散联合。由于低端市场品质各异，经销商也在考虑自己的生存问题，不希望受到厂家的过多制约，很多做得稍微大一点的经销商，都有自己的品牌商标，而让厂方给自己做贴牌。
但是如果厂方的可信度大大提高，如果厂商之间的联动可以实现优势互补，如果作业过程规范，足以保护经销商的利益，那么实施区域总代理又有何不可呢？
如果合作能够升级，也利于品牌的崛起。
——否则，在这种混乱格局下，谁都别想好过。
你我携手，力量会大大强化——强化协作，构建利益共同体，拒绝恶性竞争——
厂商协作水准，决定市场高度。在厂商协作的同时，作为经销商，也应该拒绝恶性竞争，引导客户注重产品品质。对品质的保证做出更规范的承诺。在大市场的尺度中，构建起厂商的利益共存系统，构建起厂商的命运共同体，形成稳定合作体，从而破解价格的随机性。
当然了，这种事关生存的事儿，可不仅仅是厂家、经销商和终端客户的事情，而是涉及到上层的职能管理部门。
当行业不再混乱的时候，当品质开始以另一种形式得到保证的时候，当企业之间的竞争不仅仅是靠价格取胜的时候，当协作水准足以建构起另一套合作范式的时候，当那些不入流的家伙被市场抛弃或抵制的时候，这个行业才会迎来拨云见日的时刻。在这种时候，同行的恶性竞争，自然会逐步被化解掉。
改变合作模式，共塑行业未来——从大乱走向大治，需要大开大合的力量——
行业从大乱走向大治，总是一件不容易的事儿。如果能处理几个坏的典型，并树立起来一些好的典型，以良性的、可持续的力量带动行业前行，那么混乱的行业市场，恶性的价格竞争，不看品牌和品质的行业现状，将会成为历史。
明眼人一看就知道，我说的行业，就是中低端的耐力板行业。（END）
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