摄影:IT时报
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1、上海这一不被看好的超大城市,多多买菜和美团优选“双巨头”攻下大半,连货车难进的内环,都被电瓶车冲进,后来者只能采取“农村包围城市”的战略。数百社区团购BD,成为社区团购火药味最浓的“蚂蚁雄兵”。
2、《IT时报》记者应聘了上海几大社区团购平台的BD,以下是记者在应聘、培训和试岗中的真实见闻。
沈腾、贾玲PK郭德纲?你没看错,这不是《欢乐喜剧人》现场,而是家门口的“社区团购”大战。
小超市老板陈非(化名)的自提点,集结了6大社区团购品牌,一边沈腾贾玲二人在美团优选海报上手举“省”字招牌,一边郭德纲在橙心优选海报上摇着“买菜便宜”的扇子,似乎在进行一场隔空对阵。
越来越多的居民发现,家门口的水果店、快递驿站、彩票店,甚至小区一楼住户,都贴上了这样的海报。“最早是多多买菜,现在一条街上有7、8个不同品牌的自提点。我每天都会在几个平台比较看看,买个1分钱鸡蛋、9毛9青菜,菜场都不怎么去了。”张阿姨说。
当社区团购攻入一线城市上海,不出4个月,便以迅雷不及掩耳之势席卷了申城平方公里的土地,悄悄改变着人们的购物习惯。
自1月12日多多买菜开城,如今,内环以外几乎遍布多多买菜、美团优选自提点,而京喜拼拼、十荟团(淘宝买菜)、橙心优选等后来玩家也相继在郊区破土,走上“农村包围城市”的道路。
去年下半年,社区团购在全国爆发之时,曾被不少人认为难以撼动北京、上海等超大城市的市场体系。如今能够成功“破圈”并在上海快速立足,除了巨头们的资本投入,少不了一群人的冲锋陷阵:社区团购BD(BusinessDevolepment,商务拓展),也就是大家熟悉的地推员。
当社区团购“百团大战”愈演愈烈,对于还在入局的BD们来说,究竟还有攫取的流量红利还是同样被“困在系统里”?
近日,《IT时报》记者应聘了上海几大社区团购平台的BD,下面将以第一人称视角还原记者卧底的全过程。
PART1:应聘
拼多多与美团成“双巨头”
后来者陷窘境
在Boss直聘搜索“社区团购BD”,除兴盛优选尚未在沪开城外,另几大巨头拼多多、美团、京东、阿里、滴滴均在上海“招兵买马”。
图源:网络
这场招聘可被划为“上下半场”两大阵营。
“上半场”阵营包括多多买菜、美团优选。二者BD已基本结束“开团收割”模式,转向后期运营。
作为最早开城的玩家,拼多多在上海发挥了“主场优势”,3月中旬,多多买菜自提点就已遍布内环以外全部区域。这也使多多买菜在BD招聘上最为“傲娇”,4月7日与23日,我两次向3位HR发去信息,均未得到回复。
在前期,多多买菜的重点是跑马圈地。多位团长曾告诉我,BD开团后便和他们失去了联系,甚至从未加过
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